競標(biāo)在展覽業(yè)內(nèi)是屬于常見的現(xiàn)象，大中型展位面積的參展商都會向展覽公司發(fā)送展臺設(shè)計搭建招標(biāo)資料，邀約展覽公司進(jìn)行競標(biāo)，常規(guī)都會選擇三至五家競標(biāo)單位；但很多展商的邀約態(tài)度和競標(biāo)成本的上升促使展覽公司參與的意愿度不高，如今展覽公司接到競標(biāo)邀約，都會分析一下展臺設(shè)計搭建項目招標(biāo)是否有必要參加。

正規(guī)流程，資料齊全的大品牌展臺項目招標(biāo)適合擁有一流的設(shè)計策劃團(tuán)隊及大型展臺搭建經(jīng)驗的展覽公司，這一條件就排除了眾多中小型展覽公司，即使中小型展覽公司接到這種項目招標(biāo)邀約，肯定也不會參與，很大機(jī)率是陪標(biāo)；中型展臺項目適合所有展覽公司參與競標(biāo)，這也是個香餑餑，大量的展覽同行都盯著，前期主要拼的是設(shè)計能力，玄策展覽工廠提醒在分析了客戶展位信息和前提因素下，覺得公司擅長這行業(yè)展臺設(shè)計風(fēng)格，有信心即可參與；小型展臺項目也談不上招標(biāo)，但小面積展臺找?guī)准艺褂[公司比稿也是常態(tài)，展會市場空間多數(shù)也被中小展位占據(jù)，在這種情況下展覽公司想提升營業(yè)額就得跑量。

分析完大中小型展臺項目招標(biāo)的情況外，還得注意一些起前提因素，例如：展臺搭建預(yù)算、材質(zhì)要求、客戶找了多少家競標(biāo)等，搞清楚這些情況，別盲目參與競標(biāo)，大品牌展商還比較重視展臺設(shè)計效果圖版權(quán)，中小型展商則過多的追求多家比稿，反正展覽公司提升展臺設(shè)計方案也是免費(fèi)，碰到?jīng)]有職業(yè)道德的展商，偶爾還會出現(xiàn)盜圖現(xiàn)象！展覽公司也應(yīng)該根據(jù)客戶群體定位來挑選合適的展臺設(shè)計搭建項目進(jìn)行競標(biāo)，畢竟業(yè)務(wù)員與設(shè)計師的成本也不低，還是要找到精準(zhǔn)的客戶投入時間進(jìn)行對接跟進(jìn)，才能提高中標(biāo)機(jī)率。