前言：展會(huì)營(yíng)銷才能幫助展商吸引客戶？展會(huì)營(yíng)銷是具備系統(tǒng)化的操作流程，很多企業(yè)參展，只是盲目的跟風(fēng)，嘗到一點(diǎn)甜頭后續(xù)都會(huì)陸續(xù)參加行業(yè)展會(huì)，多年下來也沒有一套完善的展會(huì)營(yíng)銷思路，只是以傳統(tǒng)守株待兔方式進(jìn)行，須不知展會(huì)營(yíng)銷是需要設(shè)計(jì)及策劃的，當(dāng)系統(tǒng)化的展會(huì)營(yíng)銷方案執(zhí)行后，效果截然不同。

展會(huì)作為企業(yè)營(yíng)銷推廣的著重手段之一，隨著功能、內(nèi)容的不斷完善，越來越多的企業(yè)選擇通過展會(huì)來宣傳產(chǎn)品和尋找客戶。然而，現(xiàn)在展會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在展會(huì)中如何有效吸引客戶，是每個(gè)企業(yè)在參展前都必須認(rèn)真考慮的問題。

展會(huì)營(yíng)銷

從銷售的角度認(rèn)真思索

行業(yè)展、展……雖然形形色色的各類展會(huì)十分眾多，但對(duì)于很多企業(yè)而言，參展仍然是一筆很大的費(fèi)用。因此，當(dāng)企業(yè)在決定參展后，應(yīng)提前做好各方面的準(zhǔn)備，將展會(huì)作為銷售的著重內(nèi)容來進(jìn)行，而不僅僅是將展會(huì)作為產(chǎn)品展示的一個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)然，通過展會(huì)中展臺(tái)搭建對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行很好的展示，從而達(dá)到宣傳的目的是非常著重的，但如果能從展前準(zhǔn)備、展會(huì)上的集客、展會(huì)后的跟蹤等多角度考慮，相信展會(huì)營(yíng)銷將會(huì)有更好的效果。

展會(huì)搭建

展會(huì)營(yíng)銷前期準(zhǔn)備：

在參展前，選擇好的展位是非常著重的，人潮的流動(dòng)方式、流動(dòng)方向都要認(rèn)真考慮，一般而言，靠近出入口、休息區(qū)、飲食區(qū)都是人流較集中的地方；另外，企業(yè)在參展前不妨對(duì)潛客進(jìn)行邀請(qǐng)，一方面潛客的加入可以增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，另一方面也可在展會(huì)上與潛客進(jìn)一步溝通，達(dá)成銷售目的。