各行業(yè)展覽會，都會聚集大量參觀者，如廣告展，每年廣告展一開展，全國各地的業(yè)內廠家、代理商、買家都蜂擁而至，數不勝數，那么，在這種行業(yè)人群聚集的展覽會中，展商應該如何把握機會，開發(fā)與挖掘更多的潛在客戶，讓參展變得更加有價值呢？

上海玄策展覽工廠提醒，展會期間，展商不要盲目與參觀者深入對接交流，首先要了解參觀者的角色，是同行競爭對手還是有意愿的代理商，或者是直接購買的消費者，針對不同的角色，所談及的內容、時間、著都不一樣。

廣告展展覽會

種是來了解整個行業(yè)，咨詢動態(tài)的參觀者。對待這種觀眾，首先為他們提供一個大概的縱覽、對他們參觀表示感謝、告知他們可以去展會主辦方那里領取會刊了解相對應的信息，與他們握手并詢問他們是否需要寄送資料，然后主動告辭轉身去接待下一個觀眾或展位上的其他客戶。

種是日后有購買需求，現(xiàn)在只是來了解行情的參觀者。這種客戶就是潛在客戶了。對于這種客戶要熱情接待，邀請其去會談室，茶水為其備好，為他詳細的介紹公司的產品以及優(yōu)勢，禮貌性的詢知其姓名、聯(lián)系方式、公司性質，以便后續(xù)的聯(lián)系，促進合作。

第三種是把展會當做休閑場所的觀眾。帶著微笑告知對方，暫時不能與其交談，你還有其他的展會事情需要處理，讓其自主參觀。

第四種人事同行競爭公司人員;對待自己的競爭者，要有禮有敬，但接待應簡短有節(jié)。當有其他觀眾接近展位時，應對競爭者致謝并離開。

第五種是業(yè)務推銷人員。對于推銷人員應委任特定人員來應付這些人，或者為他們傳遞一些相關信息。

第六種人是行業(yè)求職人員;行業(yè)求職者告知他們你不是決策人，展會之后會有公司總部的專人與他們取得聯(lián)系。

所以，在廣告展展覽會上，我們都要懂得識別參觀者。要通過語言和動作的細節(jié)方面，觀察和推斷出，來者的身份和來者的目的，為展會節(jié)省時間，提高參展效率。上海玄策展覽工廠結合多年展覽搭建經驗為展商提供更加全面的參展知識，旨在為幫助能夠更的參展。