18年與展商對接的過程中，聽到最多的一句話就是：“行業(yè)大環(huán)境不好，我們要減少參展會，減少展臺搭建預(yù)算！”試想，如果行業(yè)大環(huán)境好，大部分企業(yè)是否會投入重金，搶占展會市場，到那時候作為中小企業(yè)的展商，投入的成本是否更大，獲取的效果是否更低呢？在市場發(fā)展的趨勢下，勢必會有環(huán)境波動，就算行業(yè)大環(huán)境不好，業(yè)內(nèi)總有一部分企業(yè)是悶聲發(fā)展獲利，做得風(fēng)聲水起（特別是你跟他討論行業(yè)環(huán)境不好時，他也會附和你說是啊，現(xiàn)在很難做啊，就是不愿意提醒和跟你分享，他是如何在環(huán)境不好的時候拓展業(yè)務(wù)。）其中數(shù)中小企業(yè)為多數(shù)，而其他大部分企業(yè)將自身的業(yè)績不好，歸結(jié)于行業(yè)環(huán)境不好。展會營銷自始至終都是企業(yè)發(fā)展拓展業(yè)務(wù)及品牌口碑的必經(jīng)之路，也受到各界推崇，在行業(yè)環(huán)境不好的時候，企業(yè)家是否考慮過如何通過高質(zhì)量展會去拓展客源，而非望而卻步呢？

行業(yè)大環(huán)境的不好勢必影響行業(yè)展覽會的開展，在這階段，企業(yè)也不應(yīng)該閉門觀望，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力來調(diào)整參展策略，市場環(huán)境就算再不好，展會期間都會有潛在客戶及訂單需求，就看你怎樣布局展會營銷，在這種情況下，如果企業(yè)實(shí)力允許，最好是各大小展會都參加，增加曝光及品牌口碑，因?yàn)楫?dāng)下是投入成本最小的時候，你有話語可以跟主辦砍參展費(fèi)用，你有話語要求主辦贈送廣告位，你有話語跟搭建商砍展臺搭建成本......

如果您企業(yè)正屬于發(fā)展期，請認(rèn)真對待每次行業(yè)展會，通過企業(yè)現(xiàn)狀來挑選展會拓展業(yè)務(wù)，展會就如同一個池塘，主辦方已經(jīng)將潛在客戶匯集在此，這么好的渠道為何不多開發(fā)開發(fā)，反而大海異類撈針呢？