前言：展會營銷才能幫助展商吸引客戶？展會營銷是具備系統(tǒng)化的操作流程，很多企業(yè)參展，只是盲目的跟風(fēng)，嘗到一點(diǎn)甜頭后續(xù)都會陸續(xù)參加行業(yè)展會，多年下來也沒有一套完善的展會營銷思路，只是以傳統(tǒng)守株待兔方式進(jìn)行，須不知展會營銷是需要設(shè)計(jì)及策劃的，當(dāng)系統(tǒng)化的展會營銷方案執(zhí)行后，效果截然不同。

展會作為企業(yè)營銷推廣的著重手段之一，隨著功能、內(nèi)容的不斷完善，越來越多的企業(yè)選擇通過展會來宣傳產(chǎn)品和尋找客戶。然而，現(xiàn)在展會市場的競爭愈演愈烈，在展會中如何有效吸引客戶，是每個(gè)企業(yè)在參展前都必須認(rèn)真考慮的問題。

展會營銷

從銷售的角度認(rèn)真思索

行業(yè)展、展……雖然形形色色的各類展會十分眾多，但對于很多企業(yè)而言，參展仍然是一筆很大的費(fèi)用。因此，當(dāng)企業(yè)在決定參展后，應(yīng)提前做好各方面的準(zhǔn)備，將展會作為銷售的著重內(nèi)容來進(jìn)行，而不僅僅是將展會作為產(chǎn)品展示的一個(gè)平臺。

當(dāng)然，通過展會中展臺搭建對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行很好的展示，從而達(dá)到宣傳的目的是非常著重的，但如果能從展前準(zhǔn)備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多角度考慮，相信展會營銷將會有更好的效果。

展會搭建

展會營銷前期準(zhǔn)備：

在參展前，選擇好的展位是非常著重的，人潮的流動(dòng)方式、流動(dòng)方向都要認(rèn)真考慮，一般而言，靠近出入口、休息區(qū)、飲食區(qū)都是人流較集中的地方；另外，企業(yè)在參展前不妨對潛客進(jìn)行邀請，一方面潛客的加入可以增加現(xiàn)場的人氣，另一方面也可在展會上與潛客進(jìn)一步溝通，達(dá)成銷售目的。

展會上的集客：

參展著重的目的就是獲取潛在客戶，因此一個(gè)創(chuàng)意、開放的展位可以很好的吸引人氣，這就需要我們找好產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，同時(shí)配合創(chuàng)意對展位進(jìn)行很好的裝修；在展會上，一定要有的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，對于高端客戶更需要一對一的溝通。

在展會上如何留下客戶的聯(lián)系方式？

對于潛在客戶，我們一般都會請客戶留下聯(lián)系方式，但也是展會中大的難點(diǎn)。這時(shí)候就需要一種自然的方式去獲取客戶的聯(lián)系辦法。有的企業(yè)通過銷售技巧的方式來獲取，比如交換名片，這取決于銷售人員的溝通技巧。另外，我們也可以通過向客戶贈(zèng)送流量/話費(fèi)的方式來獲取用戶的聯(lián)系方式，因?yàn)楫?dāng)我們向客戶贈(zèng)送話費(fèi)/流量時(shí)，客戶一定要輸入自己的手機(jī)號才能領(lǐng)取流量/話費(fèi)，相對更自然一些。

展會營銷后跟蹤

通過展會與潛在客戶進(jìn)行初步接觸后，特別是在獲取客戶的聯(lián)系方式后，一定要善于在會后做好跟蹤服務(wù)，與潛客保持聯(lián)系，才能真正將客戶納入銷售中來，為終的銷售達(dá)成做好鋪墊。

在實(shí)踐中，通過展會集客的方式是多種多樣的，這需要我們不斷的摸索、總結(jié)和進(jìn)步，企業(yè)的展會一定要納入銷售進(jìn)程，參展的效果才能大化。